עסקים - איך שוברים את הקרח במומ על עסקאות ענק בעזרת הומור אתר נשים s
חברה הרשמה לאתר
היום באתר 07/12/2019
אימייל
סיסמא
פורטל נשים - iWomen
יצירת קשר    |   
דף הבית > עסקים > איך שוברים את הקרח במו"מ על עסקאות ענק בעזרת הומור ?
  כתבות אחרונות
אני כמה נשים בדמות אחת - איקבאל עדוי כמודל לחיקוי אני כמה נשים בדמות אחת - איקבאל עדוי כמודל לחיקוי

Massimiliano Incas - מותג התיקים האיטלקי בארץ. תשאלו את ברי סביר Massimiliano Incas - מותג התיקים האיטלקי בארץ. תשאלו את ברי סביר

נסיבה סמארה, דרוזית פורצת דרך, שחוויה להתארח ולאכול אצלה נסיבה סמארה, דרוזית פורצת דרך, שחוויה להתארח ולאכול אצלה

מחפשות עבודה קרובה לבית? אפליקציית ג'וב קרוב תעזור ! מחפשות עבודה קרובה לבית? אפליקציית ג'וב קרוב תעזור !

הצלחה רבה לוועידת ישראל לנשים ועסקים 2014 הצלחה רבה לוועידת ישראל לנשים ועסקים 2014

דפנה צורי – מי שהעלתה את תיאטרון קריית מוצקין על מפת התרבות דפנה צורי – מי שהעלתה את תיאטרון קריית מוצקין על מפת התרבות

"פרס רפפורט לאישה מחוללת שינוי"

"כותנה, כותנה" - תעשיה של איש אחד

"רישיון לנישואים" - חני בלום מציעה סדנא ייחודית

5 סיבות טובות להשקיע בנדל 5 סיבות טובות להשקיע בנדל"ן ארה"ב

יחסי ציבור חדשים יחסי ציבור חדשים

אישה יחידה בעולם גברי אישה יחידה בעולם גברי

תחרות תחרות "יזם השנה" של "קרן שמש" – 6 נשים בעשיריית המועמדים!

"אחוזת סנדרין" - זוגיות מפרגנת ושותפות בעסקים

איריס מוסיוף – כאשר שלמות פוגשת יופי ונחישות! איריס מוסיוף – כאשר שלמות פוגשת יופי ונחישות!

"קרן שמש" לעידוד יזמים צעירים בישראל

בסטודיו C נשים עם מידות טובות...! בסטודיו C נשים עם מידות טובות...!

אתר אתר "הבמה", הג'י פי אס של צרכני התרבות בישראל, חוגג עשור

רבקה גיל-אור : אשת חינוך ומינהל בנשמה! רבקה גיל-אור : אשת חינוך ומינהל בנשמה!

נא להכיר : אלישבע הניג – קריירה שבאה מבפנים נא להכיר : אלישבע הניג – קריירה שבאה מבפנים

מעיין אוזנה גילתה את יעודה מעיין אוזנה גילתה את יעודה

דורית גרינברג- פרופיל של יזמית בעלת חברה דורית גרינברג- פרופיל של יזמית בעלת חברה

פאולינה בן עמי - מעיר קטנה בברזיל ועד לחברת רישום הפטנטים מהמובילות בישראל פאולינה בן עמי - מעיר קטנה בברזיל ועד לחברת רישום הפטנטים מהמובילות בישראל

לא על התלוש לבדו... מתנות לחג לא על התלוש לבדו... מתנות לחג

הנדלניאדה – כנס מכירת דירות ראשון מסוגו בחוה הנדלניאדה – כנס מכירת דירות ראשון מסוגו בחוה"מ פסח

פאוזה - בית הפקה זוגית לדוגמא פאוזה - בית הפקה זוגית לדוגמא

הצטרפנה גם אתן למאבק העצמאים הפרילנסרים בארץ הצטרפנה גם אתן למאבק העצמאים הפרילנסרים בארץ

למי שטרם הפנימה: ככלות הכל... הכל מתחיל מהראש! למי שטרם הפנימה: ככלות הכל... הכל מתחיל מהראש!

טרנד הקופונים מפנה את מקומו למבצעים חכמים טרנד הקופונים מפנה את מקומו למבצעים חכמים

משולש ההצלחה  -  מכירה אפקטיבית משולש ההצלחה - מכירה אפקטיבית

עסקי האהבה... בקריירה עסקי האהבה... בקריירה

צבע הכסף - קוסמטיקה טכנולוגית  לשטרות הדולר צבע הכסף - קוסמטיקה טכנולוגית לשטרות הדולר

רוב הנשים העצמאיות שעובדות מהבית יכולות להשתכר פי שניים מבני זוגן רוב הנשים העצמאיות שעובדות מהבית יכולות להשתכר פי שניים מבני זוגן

יזמיות ברשת לעידוד עסקים יזמיות ברשת לעידוד עסקים

כישורי אירוח בעסקים כישורי אירוח בעסקים

אופנה, סגנון וקריירה אופנה, סגנון וקריירה

פורים בעבודה 2011 פורים בעבודה 2011

תמונת מצב - נשים אמידות בישראל

נתונים על פיטורים ומגדר

כרטיס ביקור כחלק מתדמית אישית כרטיס ביקור כחלק מתדמית אישית

נשים חרדיות בתחום ההיי טק מסתערות על השוק, יש להן עבודה והן רוצות עוד... נשים חרדיות בתחום ההיי טק מסתערות על השוק, יש להן עבודה והן רוצות עוד...

חדש: הקופה בסופר מתקשרת עם מסך השילוט הדיגיטאלי - שת"פ בין YCD, ריטליקס ו- HP יאפשר יצירת קמפיינים אוטומטית

המנהל הכי טוב הוא מנהלת המנהל הכי טוב הוא מנהלת

המלצות לבחירת משרד עורכי דין

כנס 'דירה נאה' – כנס בטעם של עוד כנס 'דירה נאה' – כנס בטעם של עוד

חיסכון פנסיוני חובה לעצמאיות חיסכון פנסיוני חובה לעצמאיות

ענף האמנות כפוטנציאל השקעה

עובדים שיצאו לפנסיה מוקדמת בהסכמה היו עשויים שלא לפרוש אילולא הלחצים הסביבתיים

מתכוונת לרכוש זיכיון? כדאי לבדוק קודם את יש לך את התכונות המתאימות

ניהול מכון לקוסמטיקה – המעבר מחדר הטיפולים בבית 
למכון יופי משגשג ניהול מכון לקוסמטיקה – המעבר מחדר הטיפולים בבית למכון יופי משגשג

עובד בעל אינטליגנציה רגשית גבוהה יהיה מסור ושבע רצון יותר מהעבודה

הספר שיסדר לכם עבודה!

סקר חדש קובע כי נשים רוצות קצת פחות להיות עצמאיות סקר חדש קובע כי נשים רוצות קצת פחות להיות עצמאיות

עושים כסף בחופש הגדול עושים כסף בחופש הגדול

המדריך לפתיחת חשבון עסקי

חתימת ידכם - מה היא משקפת ?

כיצד לסגל סגנון תקשורת מנצח?

ארגון רוחני - האם זהו הטרנד הניהולי החדש?

סקר : 84% מהציבור מאמין כי נשים יכולות להגיע להישגים לימודיים במקצועות טכנולוגיים לא פחות מגברים

תופעת הקוגריות היא כאב ראש לקרנות הפנסיה

כשג'ורג' קלוני מפטר- זה נשמע אחרת!

אימהות עובדות בריאות יותר ומאושרות יותר מאימהות שנשארות בבית אימהות עובדות בריאות יותר ומאושרות יותר מאימהות שנשארות בבית

הכיני מחשבך לחורף הכיני מחשבך לחורף

יריד ייחודי בדיאדה לאמהות התל אביביות המתלבטות בדבר שינוי קריירה

מה אתן יודעות על מרקום ?

טיפים כלליים לבחירה ורכישת מחשב נייד/נייח

ראיון עם בוב ריצ'מן, במאי הסרט התיעודי המעניין, ראיון עם בוב ריצ'מן, במאי הסרט התיעודי המעניין, "הקדימה את זמנה"

האם יש דבר כזה האם יש דבר כזה "המקצוע המושלם"?

מיומנויות רכות - המפתח להצלחה במציאות קשוחה 
מיומנויות רכות - המפתח להצלחה במציאות קשוחה

הכירו את ליבנת אלבו הכירו את ליבנת אלבו

יחסים –יחוסים והקשר ביניהם

הקוד היצירתי - ספר המציג תזה חדשה לגבי עולם היצירתיות הקוד היצירתי - ספר המציג תזה חדשה לגבי עולם היצירתיות

תיירות עסקית - מהם הנתונים העכשוויים ? תיירות עסקית - מהם הנתונים העכשוויים ?

להקשיב ללקוח ולא לראות רק את הכסף להקשיב ללקוח ולא לראות רק את הכסף

ענת יהב – אימא לארבעה ויזמית הממנכ ענת יהב – אימא לארבעה ויזמית הממנכ"לת כיום חברה מובילה לייצור בגדי ים

75% מהנשים בישראל מעידות כי עוסקות בעריכת חשבונות! 75% מהנשים בישראל מעידות כי עוסקות בעריכת חשבונות!

קריירות של נשים קריירות של נשים

דילמה:  ללמוד או לחסוך את הכסף? דילמה: ללמוד או לחסוך את הכסף?

עיריית ת עיריית ת"א-יפו למען נשות העיר

העולם החדש של מיכל נגרין - יוצא לדרך העולם החדש של מיכל נגרין - יוצא לדרך

60% ממפוטרי החודשים האחרונים – נשים, כאלף מזכירות נפלטו לשוק העבודה 60% ממפוטרי החודשים האחרונים – נשים, כאלף מזכירות נפלטו לשוק העבודה

העצמה נשית - המדריך לאשת קריירה מתחילה העצמה נשית - המדריך לאשת קריירה מתחילה

חזון אחרית הימים: תוך 10 שנים רוב המנהלים בענף הרכב יהיו מנהלות חזון אחרית הימים: תוך 10 שנים רוב המנהלים בענף הרכב יהיו מנהלות

Coachaffe – שילוב מקורי ומתוחכם Coachaffe – שילוב מקורי ומתוחכם

כך תבחר את השירותים הנוחים, המתאימים והזולים ביותר לתקשורת בחו כך תבחר את השירותים הנוחים, המתאימים והזולים ביותר לתקשורת בחו"ל

הרצאה או פרזנטציה ? שבעה כללים להופעה מנצחת הרצאה או פרזנטציה ? שבעה כללים להופעה מנצחת

עסקים מתמודדים עם הטילים.... עסקים מתמודדים עם הטילים....

לראשונה במגזר העסקי בעקבות המלחמה והמצב הכלכלי בעולם ובישראל :דו לראשונה במגזר העסקי בעקבות המלחמה והמצב הכלכלי בעולם ובישראל :דו"חות יומיים

עסקים קטנים: כך תשרדו את המשבר עסקים קטנים: כך תשרדו את המשבר

עשרת הדיברות לנאום מוצלח עשרת הדיברות לנאום מוצלח

זכיינות עכשיו? יש מצב זכיינות עכשיו? יש מצב

השוקולטייה שבאה מהכנסת השוקולטייה שבאה מהכנסת

הגת האמבולנס הדרוזית הראשונה הגת האמבולנס הדרוזית הראשונה

רשת ביטחון וכספי הפנסיות לסוגיהן רשת ביטחון וכספי הפנסיות לסוגיהן

יחד – מחזון להצלחה! יחד – מחזון להצלחה!

פנג-שוואי לעסקים משגשגים פנג-שוואי לעסקים משגשגים

משא ומתן משא ומתן

כיצד לשווק את האתר שלי באינטרנט כיצד לשווק את האתר שלי באינטרנט

Networking Networking

אופטימיות נשית בצל המשבר הפיננסי אופטימיות נשית בצל המשבר הפיננסי

  לכתבות נוספות ליחצו כאן




שתפו בפייסבוק

איך שוברים את הקרח במו"מ על עסקאות ענק בעזרת הומור ?

מאת: איריס לקנר
איך שוברים את הקרח במו
לאחר 25 שנות מנכל"ות בארץ ובעולם, אבישי המבורגר משיק את ספרו - 'לעשות עבודה מהצחוק' לשילוב הומור בעסקים.




אבישי המבורגר, שבעברו שימש בין השאר כמנכ"ל נטפים אסיה, נעמן פורצלן, דנשר, מי עדן, ומנכ"ל הסחר הבינלאומי של קבוצת אייזנברג, הוציא לאחרונה את "לעשות עבודה מהצחוק" – ספר ובו מובאות מעשיות מצחיקות המתארות דילמות מעולם העסקים, אשר מהוות דרך ייחודית לשבירת קרח, התקדמות במו"מ העסקי, והבנת סיטואציות עיסקיות מורכבות בעזרת סיפור פשוט ומבדר.

"כשעגלת המשא ומתן תקועה, הטכניקה הטובה ביותר שאני מכיר, היא בדיחה טובה שמשחררת לחצים ומוציאה אנשים מהביצורים. אם בבדיחה יש גם מסר מעניין, הדרך למציאת פתרון על פי רוב סלולה" אומר המבורגר שמשמש כיום כמרצה מבוקש וכמאמן לאנשי עסקים ומנכ"לים בכירים.

אבישי המבורגר ראה כבר כמעט הכל. החל מפגישות עסקים עם שועי עולם , משאים ומתנים עם צמרות תאגידי ענק כמו דיסני, בורגר קינג ועוד, וכלה בעסקאות ענק במשק העולמי והישראלי.

אבישי המבורגר פרץ לתודעה הציבורית עם הקמת מי עדן, אליה הגיע כשעוד דמתה יותר לברזייה מאשר למפעל ענק, והיה בין האחראים לאחד משינויי התדמית החריפים ביותר שידע המשק הישראלי, עם הפיכת המים המינרלים ממותרות של עשירים, למוצר חובה בסל המוצרים הישראלי – כל זאת תחת הסיסמא "מי עדן - השמפניה של הטבע".
אבישי המבורגר החל את דרכו בתפקידי ניהול בתחום הטקסטיל: ב"גיבור" ב"אתא" האגדית ובתעשיות רוגוזין. לאחר מכן היה ממקימי מי עדן, משם עבר לחברת השיווק 'דנשר', ומשם מצא את דרכו אל קבוצת שאול אייזנברג בימיה הגדולים.
בקבוצת אייזנברג ניהל המבורגר את חברת הסחר הענקית של הקונצרן במזרח הרחוק, עוד בתקופה בה טרם נכרתו יחסים רשמיים ביןסין לישראל , ואף שימש כנשיא לשכת המסחר הונג קונג ישראל. שם חי עם משפחתו כ8 שנים

בשנת 1998 מונה המבורגר כמנכ"ל חברת נעמן פורצלן מקבוצת גיבור ספורט של איתן אלדר, ורועי גיל.
לאחר 5 שנים שימש המבורגר כמנכ"ל נטפים אסיה, וכעת הוא משמש כמאמן לאנשי עסקים ומכשיר מאמנים בתחומי הנהול והעסקים .
ספרו של אבישי המבורגר, 'לעשות עבודה מהצחוק' הוא ספר מלא הומור, הנקרא בשקיקה, ומהווה מעין יועץ סתרים לאיש העסקים, בפוגשו דילמות עסקיות שכיחות. הסיפורים בספר לקוחים רובם ממעשיות יהודיות ומבדיחות, חלקן מוכרות יותר וחלקן פחות, אשר בעיבודו של המבורגר, מקבלות פרשנות עסקית מלאת ערך.

מה עם עושים מול עסקאות טובות מדיי
"בסיטואציות רבות של מסחר, מול עמיתים ישראלים וזרים, חוזרת על עצמה שוב ושוב תופעות של התלבטות, התמקדות בסיכונים והתבצרות בעמדות" אומר המבורגר. "ברוב הפעמים הרבה יותר נוח להתבצר באינטרסים האנוכיים שלך, ולא לראות מה מפעיל את הצד השני. מצד שני לעיתים קרובות, עסקאות שנראות טוב מדי על הנייר, מתגלות בהמשך הדרך כתרגילי עוקץ ועסקאות ביש".
כך למשל, מביא המבורגר בספר את מעשיית הקדילק, אותה חזר וסיפר לו שאול אייזנברג, בכל פעם שהצעה לעיסקה מפוקפקת הגיעה לשולחנו.
הסיפור נפתח כך:
הגעתי למשרדו של המיליונר שאול אייזנברג והצגתי בפניו את העיסקה המתוחכמת. לכאורה הכל היה מושלם, אנחנו לא משקיעים, אנחנו לא מתחייבים, לא נותנים ערבויות, הקונה מעמיד את הכך, המוכר יספק את הסחורות ואנחנו רק נקטוף את חלקנו בבישול העיסקה. נכון העיסקה היתה מסוברת ומורכבת אבל הרווח היה עצום. מר אייזנברג חשב לרגע ואמר: "לא, אנחנו לא בעסק הזה". ניסיתי להבין ממה הוא חושש ואיפה הסיכון אבל הוא בשלו "העיסקה מריחה לא טוב". ומעסקה שמריחה לא טוב צריך להתרחק ומהר.
כשהוא ראה שאני לא משתכנע הוא סיפר לי את סיפור הקאדילק.
הסיפור מספר על אמריקאי המציע לקדילק חדשה ברבע ממחיר המחירון לסוחר מכוניות בלוס אנג'לס, אשר לא מוצא בה רבב. מתברר כי האיש קנה את המכונית מסוחר מכוניות בקצה הרחוב, במחיר מלא, עוד באותו היום, ועכשיו "פשוט נמאס לו ממנה".
העיסקה נראית לשני הסוחרים מסריחה עד מאד, והיות וזהו סוף השבוע והבנקים סגורים, לא ניתן לברר את הקרדיט של האיש, על כן הם ממהרים להזמין את המשטרה. המשטרה חושדת בצ'קים שבעל הקדילק נתן לסוחר הראשון ממנו רכש את המכונית במחיר מלא, ועוצרת אותו עד חלוף סוף השבוע - אז ייפתחו הבנקים, ויופקד הצ'ק.
להפתעת כל המעורבים בפרשה, הצ'ק אכן מכובד, ומוכר הקאדילק תובע את שני הסוחרים ואת המשטרה בתביעה של מיליונים.

שבירת הקרח במו"מ
עמיחי המבורגר טוען כי הדרך הטובה ביותר לשבור את הקרח ולהבהיר עמדות בעסקים היא דרך חוש ההומור.
"כאשר חוש ההומור קולע לסיטואציה בה המו"מ תקוע, הוא משמש קטליזטור אפקטיבי ביותר להנעת המו"מ, מפני שמאחורי ענני הצחוק והשחרור, קיים גם מסר שמבהיר מדוע אני פועל כפי שאני פועל" אומר המבורגר.
לדבריו, במקום להיכנס למו"מ מייגע, ולפרוט לפרטים את כל המחירים, הסכנות והיתרונות, יכולה בדיחה או מעשייה אחת, להבהיר את התמונה בצורה החדה ביותר, ולשחרר את העגלה מהבוץ.
המעשיות, שאת רובן שמע המבורגר מאביו בילדותו, שמשו אותו לא רק במו"מ, אלא גם בסיטואציות מורכבות מול עובדים והנהלה, התלבטויות רכש קשות, ובדילמות רבות ומגוונות הלקוחות מעולם העסקים.

איורים עם עכבר
"לעשות צחוק מהעבודה" מעוטר בעשרות איורים חביבים בשחור לבן, ששורבטו בידי אבישי המבורגר עצמו ללא עפרון או מכחול, אלא בעזרת עכבר המחשב.
"בכל ישיבה או פגישה אפשר לראות אותי משרבט. זה אובססית נעורים, שמלווה אותי עשרות שנים, ובספר נתתי לה את הביטוי הפומבי הראשון שלה" מחייך המבורגר. את שער הספר מעטר ציור יפיפה של ליצן צבעוני שצויר בידי אחותו של אבישי המבורגר – הציירת הדסה גורוחובסקי.


את הספר ניתן להשיג בכל חנויות רשת 'סטימצקי' ו'צומת ספרים'.
מחיר : 78 ש"ח



נוצר: 12/3/2009 9:55:00 AM

זכויות נשים גרסה להדפסה בעיקר נשים שלח לחבר
רק נשים