ענת יהב – אימא לארבעה ויזמית הממנכ"לת כיום חברה מובילה לייצור בגדי ים

כמי שמגיעה עם רקע של 11 שנה בעולם הפרסום, אימהות פעילה לארבעה ילדים ותחושה של שליחות אישית, ניהול עסק כמו שהקימה נראה רק טבעי.




ענת יהב (43) עבדה כתקציבאית במשרד הפרסום 'מקאן אריקסון' והייתה אחראית על תקציבים גדולים דוגמת מקדונלד'ס. יום אחד קיבלה מתנה מאוסטרליה שהניעה אותה להקים את חברת SunWay לפני כ-11 שנה.
בעלה של ענת עבד כמנכ"ל מחלקת המנויים ב"ידיעות אחרונות" וכך הייתה לזוג רשת בטחון להקים את החברה.
ענת החליטה להקים חברה המייצרת בגדי ים מסנני קרינה. המוצר נמכר ונפוץ באוסטרליה וענת החליטה לנסות אותו גם על קהל היעד הישראלי.
מה שעומד מאחורי ההחלטה והעסק הוא הדאגה האין סופית למצב כדור הארץ, החור באוזון, קרינת השמש החזקה והנתון המפחיד שישראל נמצאת במקום השני במספר מקרי סרטן העור.
מאחר ואיבדה את אימה למחלת הסרטן, היא מכירה מקרוב את הנושא ורואה את עצמה כשליחה. ענת פועלת ממקום של רצון עז להחדיר מועדות ולהפחית את הנזק בקרב אוכלוסיית המבוגרים והילדים כאחד.
בנוסף, ענת משתפת פעולה עם האגודה למלחמה בסרטן ולוקחת חלק פעיל בכנסים של שבוע המודעות ודומיהם.

במהלך הראיון עימה בעסק הממוקם באזור התעשייה של הוד השרון, הבחנתי באישה נמרצת בעלת קצב מהיר, תחושה של שליחות נדירה, אהבה גדולה לעבודתה ושליטה מלאה בכל רזי עולם העסקים – החל משלב הייצור ועד לשיקולים הכלכליים הקרים ביותר.

היכן נמכרים בגדי הים ? האם יש לכם חנות ?
"אין חנות נוספת פרט לחנות הבית בהוד השרון. אנו משווקים באמצעות חנויות אחרות. לילדים, למשל, הבגדים שלנו נמצאים ב'שילב' - ואנו המותג היחיד השונה שם.
אני רואה יתרון בקטע שהקמתי עסק שהוא עונתי. ב – off season אנו מייצרים ומתכוננים לעונה החדשה."

מדבריה של ענת הבנתי שבכל שנה יותר אנשים מבינים שקרם הגנה אינו מספיק ולא מגן. אצל האמריקאים, למשל, רץ קמפיין שמתריע כי אחד מחמישה אמריקאים יחלה במהלך חייו בסרטן העור ואם לא יהיה שינוי דרסטי בחשיפה שלהם לשמש, המצב אף יחמיר.
מסתבר כי סרטן העור הוא סוג סרטן שאפשר להימנע ממנו להבדיל מסוגי סרטן אחרים.
חשיפה מצטברת לשמש במהלך השנים גורמת למצב בו התאים, למעשה, "מתבלבלים" בחלוקה שלהם ונהיים סרטניים.

באיזו נקודה את חושבת שחסר המידע הקריטי ביותר בנושא?
"חייבים להסביר על הטעות הגדולה של הקרמים. הציבור לא מספיק מודע לעובדה שהקרמים אומנם מגנים מה – UVB שהן הקרניים המשזפות, אך לא מה - UVA שהן הקרניים המסרטנות, הקרניים ה"נבזיות" הן אינן מחממות, אינן משזפות אך חודרות עמוק יותר לתוך האפידרמיס של העור וגורמות להיווצרות הסרטן."

אבל הבה נחזור כמה שנים אחורה לנקודה בה גמלה בליבה של ענת ההחלטה לפתוח בכלל את העסק ולהיכנס לתחום שלא היה לו בו מושג ירוק.

"כאשר קיבלתי את אותה מתנה מאוסטרליה, הבנתי שנפל לידי משהו שיכול לשנות את חייהם של האנשים שישתמשו בו.", היא מספרת.

בתחילה, קיבלה ענת את ברכתה של מירי זיו, מנכ"לית האגודה למלחמה בסרטן, ואז יצאה לדרך.
"תחילה בדקתי יצרנים של המוצר באוסטרליה, עלויות הובלה ומסים, וזה היה מאוד יקר, גם באוסטרליה".

מדוע החלטת לייצר במקום לייבא?
"לא הבנתי דבר בבדים או בטקסטיל, אבל הייתי מורגלת כתקציבאית לתקתק משימות עבור לקוחות מדהים איך שעבור אחרים אני נרתמת מיד ואילו עבור עצמי... זה לוקח תמיד יותר זמן אך הפעם הבשילו התנאים.
אני מחזיקה כאן "בשיניים" את הייצור. עד לפני שנתיים 100% הייצור היה בארץ ואילו בשנה שעברה הוציאה כבר 15% החוצה.
הבדים יוצאים מאוסטרליה, חלקם מגיעים לארץ ונתפרים פה וחלקם עוצרים לתהליך תפירה בהונג קונג. אין היום אפשרות לנהל בארץ ייצור טקסטיל במאסות לכן התפירה מתחלקת לכמה מקומות קטנים בארץ."

ענת כתבה תוכנית עסקית ופנתה למט"י (המרכז לטיפוח יזמות), ואלו שלחו אותה למצוא משקיע. התכנון היה להתחיל בסכום גדול הרבה יותר, אך בפועל החלה ב־128 אלף ₪ שלה ושל שותפתה שפרשה כעבור שלושה חודשים מהיוזמה.
היא לקחה את הרעיון ומיקסמה אותו.

איך הבדים מגנים עלינו הלכה למעשה?
"בעיקרון, לכל בד יש איזושהי דרגת הגנה. טריקו, למשל, נחשב לבד עם הגנה 15 ואילו הבדים שאני מביאה לייצור בגדי הים הם ברמת הגנה של UPF50+ וחוסמים יותר מ 97.5% מקרני UVA ו-UVB, רמה זו מכונה אצל האוסטרליים Total Block.

ומה לגביי התחזוקה שלהם ? כמה זמן יחזיקו מעמד בשמש הקודחת שלנו ?
"בגדי הים הם ללא הגבלת זמן או שימוש ומחזיקים על פי רוב כעונה וחצי. מבוגרים יכולים לשמור על חולצות כאשר הם הולכים לים למשך 4 ו – 5 שנים. כאשר המדובר בבריכה עם כלור – זו בעיה כי זה משפיע כבר אחרת על הבד, אך גם כאן יש כיצד לשמור ולתחזק. אם מלמדים/מחנכים את הילדים לא לזרוק את בגד הים ספוג מים לשקית מיד לאחר השימוש, אלא, לשטוף היטב מכלור כבר ביציאה מהבריכה,להניחו מאוורר ולשטוף שוב בבית על פי ההוראות, זה יבטיח שימוש ארוך טווח ושמירה מקסימאלית על הבגד. לאחרונה שילבנו בדים נוספים, מחוזקי עמידות לכלור.
באוסטרליה מסתפקים ב – 150 ו – 170 גרם ואנחנו מייצרים ב – 190 גרם.
מאז גם אפשר לעבוד בצבעים זוהרים."

אחד הדברים הבולטים לעין כאשר לוקחים ליד בגד ים כלשהו מהמבחר העצום היא העובדה שיש במה גדולה מאוד להוראות השימוש והכביסה המצורפים למוצר. אם מקפידים, אין סיבה לא ליהנות מהבגד לאורך זמן.

עבור אילו גילאים מיועדים בגדי הים שלכם ?
"בתחילה, ייצרתי רק לתינוקות עד גיל 3. הייצור הבא שלי התמקד עד גילאי 6 ואז מצאתי את עצמי רצה אחרי השוק. "השוק" בא ואמר את דברו וכל מה שייצרתי למבוגרים נגמר. עכשיו רק 'מגה ספורט' מחזיקים מידות למבוגרים, מלדר וחנויות פרטיות."

האם נתקלת בחוסרים שיווקיים במהלך השנים ?
"במהלך הזמן הבחנתי שחסרות בארץ רשתות ספורט לנשים וחנויות לבגדי ילדים שמנים ומלאים. וחבל שכך. הייתי שמחה אילו מישהו או מישהי היו מרימים את הכפפה."

ענת, אשר בזמנה הפנוי היא אומנית מוזאיקה, היא זו שמעצבת את הבגדים. היא לא מגדירה עצמה כמעצבת בגדים אך עושה את העבודה.
"זו החברה שלי, הבייבי שלי, אני מעורבת מאד בכל, בתכנון הייצור, בעיצוב, בשיווק, במהלכי הפרסום וכמו במוזאיקה, אני מרכיבה את החלקים.. רק שכאן.. בבגדים."

אבל איך היה לך בתחילת הדרך ?
"בתחילת דרכי הייתי ממש טאבולה ראסה. פרמתי את בגד הים שהיה לי, הכנתי ממנו גזרה על נייר פרגמנט ובדקתי כמה יחידות אפשר להכניס במטר בד. את הבדים ייבאתי מאוסטרליה, ובעזרת אנשים שפגשתי בעבודתי בעבר קניתי רוכסנים, חוטים ותוויות ומצאתי מקום להדפיס ולתפור. מכל אחד ביקשתי שיסביר לי, כי אני לא מבינה כלום בתחום. ככה תפרתי את היחידות הראשונות לפעוטות, הכנתי פלקט והתחלתי להסתובב בין הרשתות. הקנייניות סגרו בפניי את הדלת, אמרו לי שאף אחד לא ירצה לשים דבר כזה על הילד שלו, זה נראה לא משהו וזה לא נושם. לאחר מפח הנפש הראשוני תפרתי כ־2,000 יחידות שנתבקשתי להשיקן במסיבת העיתונאים השנתית של האגודה למלחמה בסרטן. ההצלחה הייתה מסחררת, המדיה סיקרה את המוצר שהציע פתרון לבעיה בריאותית אמיתית. כעבור זמן קצר כבר התדפקו הלקוחות על אותן דלתות שנטרקו בפניי רק אתמול, ובעקבותיהן הגיעו גם הקנייניות הגדולות. כך החלה החברה שלי למכור באמת כחצי שנה מיום הקמתה."

רוב לקוחותיה של ענת הם ילדים קטנים האתגר האמיתי כאן הוא לשמור על הלקוחות שהחלו אצלה כילדים והיום גדלים להיות נוער ש"בועט" בבגדי הים הבריאותיים ומעדיף להשתזף. לשם כך מפתחת החברה חולצות מסננות קרינה ברוח ה"גולשים" בנוסף, מיגוון גדול של כובעים.

איך את מתמודדת עם טרנדיות ורצונות משתנים של הילדים המתבגרים?
" תראי, יש לי ארבעה ילדים ואני כבר למדתי שאיתם צריך לדעת לתמרן ולעיתים גם להתפשר. למשל עם הבת שלי, הגעתי לפתרונות לפי שעות. היא יודעת מתי אסור לצאת לשמש, מתי מותר לה בגד ים רגיל ומתי היא לובשת מעל הביקיני את החולצה חוסמת הקרינה. בת אחרת שלי, שכבר בת 16, לובשת מעל בגד הים שלה את החולצה הלבנה החדשה שלנו כמו טוניקת חוף אופנתית וכך היא גם מוגנת מהשמש וגם מרגישה אופנתית."

במהלך השנים והתחקיר המתמיד שעשתה ענת על העסק, מצאה כי בעולם קיימות מקבילות בשבדיה ובקנדה. " מעניין מאוד. כולן נשים. 4 יזמות , 4 נשים שהחליטו לעשות את מה שאני עשיתי (אך כל אחת בדרכה ודגמיה) ואצל כולן זה נבע מהמקום שלהן כאימהות ושל צורך אמיתי לבעיה שהתמודדו איתה."


מחירי הבגדים מתחילים מ – 89.90 ₪.