דורית גרינברג- פרופיל של יזמית בעלת חברה

דורית גרינברג היא ביולוגית בוגרת אוניברסיטת ת"א הנושקת ליובל אביבים נשואה + 3 וגם המייסדת והבעלים של חברת מ.ד.ס פארם העוסקת בפיתוח , יבוא, שיווק והפצה של מכשור רפואי ומוצרי בריאות.

ראשית דרכה בעולם הרפואה החלה, כשהתקבלה לעבוד בתור תועמלנית רפואית באחת מחברות התרופות המובילות בארץ .הציצה ונפגעה. התאהבה בתחום. עצם הידיעה שאתה מתעסק בשיא החידושים והטכנולוגיה ברפואה ,שברוב המקרים אתה הוא נושא הבשורה לאנשי המקצוע שמטפלים ועוזרים לאנשים, שלפעמים מתחבטים בשאלות חשובות ולעיתים אף גורליות לאנשים .

המורכבות והתחכום של המידע שספגה בתקופה זו היוו בסיס לחלק נכבד מהידע שלה כיום. לאחר כשנה וחצי קודמה לתפקיד של מנהלת מוצר. בתקופה זו למדה תוך כדי תנועה את יסודות הניהול והשיווק . נחשפה לדרך וצורת עבודה עם ספקים מחו"ל . למדה להכין תוכניות עסקיות למוצרים ולתחומים שונים . קראה כמויות עצומות של ספרות מקצועית הן בנושאים הרפואיים והן בנושאים העסקיים, ועשתה את המיטב עבור החברה אותה ייצגה.

באותה תקופה בעלה והיא השקיעו את כל כולם בעבודה. אלו הן השנים בהן ימי העבודה מתחילים בבוקר ומסתיימים עמוק בתוך הלילה, בהן הרצון להתקדם וללמוד פועם חזק. התחושה שלה באותן שנים הייתה שהחברה בה היא עובדת מקנה לה אושר מקצועי ולפיכך ראתה בה הרבה יותר ממקור פרנסה, שמחה לתת מעצמה ככל שיכלה.יחד עם זאת הייתה גם אימא לשלושה ילדים (מקסימים). למזלה, הוריו של בעלה הקדישו מזמנם וממרצם על מנת לעזור להם ככל הניתן. הם הסיבה העיקרית ליכולת של בעלה ושלה להתקדם בעבודה באותן שנים.

באופייה היא יצירתית מאוד . מוחה קודח במחשבות בכל רגע נתון, כמעט. חדשות לבקרים היא הוגה בעוד ועוד רעיונות חדשים .במשך שנות עבודתה באה לא פעם במגע עם פתרונות רפואיים, רעיונות ויוזמות שזיהתה את הצורך הברור בהם בשטח , צפתה בעיניים כלות איך רעיונות אלו נופלים פעם אחר פעם על בסיס כלכלי. מבחינת חברות גדולות שווקי נישה קטנים לא מעניינים ברמה העסקית.
דבר זה קצת חרה לה מצפונית. הרי אם הפוטנציאל העסקי של פיתרון מסוים אינו גדול , והכדאיות הכלכלית אינה גבוהה. האם המשמעות היא בהכרח שלאותם אנשים הסובלים מהבעיה לא יהיה פיתרון נגיש, זמין? השנים עברו והמשיכה בחייה המקצועיים, תוך שהיא ממשיכה להיתקל בפתרונות רפואיים מצוינים, אשר נדחים על הסף.

על כן, לאחר לא מעט התחבטויות והתלבטויות החליטה להקים בשנת 1998 את מ.ד.ס פארם, חברה משלה.
חברה שתיתן דרור לרעיונותיה ושבעזרתה תוכל להתמקד בנושאים שחשובים לה גם במחיר כדאיות כלכלית נמוכה וצורך בחינוך שוק . עובדת היותה אישה הובילה אותי להתעניין בעיקר בפתרונות לבריאות האישה וברפואה מונעת, לתחום שיכוך הכאבים, אגב, שנכון להיום מהווה את עיקר פעילותה של החברה, הגיעה במקרה .

כיאה ליבואן המתחיל בענף הרפואה, נסעה לגרמניה לתערוכת ה- "מדיקה" השנתית שבה מאות חברות בתחום הפרמצבטי מציגות את הפיתוחים ואת המוצרים החדשים שלהם.

לאחר שלושה ימים אינטנסיביים, בהן כיתתה רגליה ,סחבה אוקיינוס של קטלוגים ,כרטיסי ביקור ועלוני מידע, חזרה עם מזוודה ענקית והתחילה לעבוד. לנציגות של - TENSCARE החברה שכיום תופסת כמחצית מפעילות מ.ד.ס פארם הגיעה כאמור, במקרה.

לאחר שראתה את המטרניטי יוניט – מכשיר לשיכוך כאבי הצירים הפופולארי ביותר באנגליה, אחרי שלוש לידות טראומתיות ,התלהבה מהרעיון של מכשיר שבאמצעותו ניתן לשכך כאבי לידה. כשנחשפה למכשיר והבינה את דרך עבודתו ,הרגישה רצון עז להביא את המוצר לארץ. מיד נסעה ללונדון ונפגשה עם נציגי TENSCARE לדון על זיכיון לנציגות בארץ .

במשרדי החברה נפרשו בפניה שלל המכשירים ושלל התחומים שבהם עוסקת החברה . לפני כן לא שמעה כלל את המושג אלקטרו תרפיה, שלימים יהפוך להיות אחד התחומים החזקים בהם תתמחה מ.ד.ס פארם . ככל שהתארכה הפגישה , הבינה, שאומנם הגיעה לחברה בטעות אך כנראה שלחיים ,כמו שאנו עדים במקרים רבים , ישנה דרך מוזרה לנווט אותך ליעדך.

כיום עוסקת מ.ד.ס פארם בתחומים הבאים:
1.טכנולוגיות של שיכוך כאבים כמו: מכשירי טנס, מכשירים לאימון שרירים, מכשירים לטיפול בדלקות,מכשירים לשיכוך כאבי צירים.
2. מגוון מוצרי דיאגנוסטיקה כמו: מכשירים ניידים לבדיקות כימיה בדם, בדיקות סטרס חימצוני ומכשירי אבחון עור.
3. מגוון מוצרים לבריאות האישה כמו: מאמני ריצפת האגן ,התקן סליל האשור ESSURE למניעת הריון באופן קבוע.
4. פיתוח ויצור במפעל חיצוני של סידרת תוספי מזון למגוון ספציפי של בעיות כמו: סוכרת, לחץ דם, כולסטרול בדם, טריגליצרידים ,ריפוי פצעים ואקנה , נוגדי חמצון,ותכשיר להשבחת הזרע.

במקביל לעבודתה התחילה ללמוד את נושא האינטרנט ומייד הבינה את הפוטנציאל העסקי ואת גודל החשיפה שיכול להיות ל מ.ד.ס פארם אם תכנס לאינטרנט.

ל מ.ד.ס הקטנה היה אתר אינטרנט הרבה לפני רוב החברות הגדולות בארץ בתחום הרפואי .
בשנת 2005 כשהמסחר האלקטרוני היה בחיתוליו ובארץ לא הייתה חנות מקוונת למוצרי בריאות, הקימה את החנות האינטרנטית " בריאות און ליין " .במטרה לאפשר ללקוחות החברה לבצע רכישה של מוצרי החברה בנוחות, בכמה קליקים מהמחשב בבית או בעבודה, באופן מאובטח, מבלי לנסוע ,לחפש חניה, ולעמוד בקופות.

היא השתדלה לתת הסבר מקיף לכל מוצר ולגבות אותו במחקרים, בסרטוני מידע , בחוברות הפעלה ובהמלצות, היא חשבה על אוכלוסיית הנכים ששרות כזה יהיה נפלא בעבורם ויעזור להם מאוד.

עם הזמן הגדילה את לקוחות החברה לקופות חולים ובתי חולים ברחבי הארץ, לבתי מרקחת נוספים, בתי טבע, מוסדות רפואיים, קליניקות ,רופאים פרטיים, נטורופתים, דיאטנים ועוד ידה נטויה.

שאפו!